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    ๋ณดํ—˜๋ฃŒ๊ฐ€ ์ €๋ ดํ•˜๋‹ˆ ์ Š๊ณ  ์•„ํ”„์ง€ ์•Š์„๋•Œ
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    ​๋‚ด๋…„์—๋Š” ์ตœ๊ณ  30%๊นŒ์ง€ ๊ธˆ์•ก์ด ์ธ์ƒ๋œ๋‹ค๊ณ 
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    & 22. “์ƒค๋ก  ๋ ˆํ„ฐ (Sharon LECHTER), ์ƒ๊ฐ๊ณผ ๊ณต์˜์˜ ๊ณต๋™ ์ €์ž : ๊ณจ๋“œ๋กœ๋ถ€ํ„ฐ์˜ 3 ํ”ผํŠธ; ? ๊ธˆ์œต ๊ต์œก ยก์— ๋…ธ ๋Œ€ํ†ต๋ น ์ž๋ฌธ์œ„์›ํšŒ ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ํ—˜์„ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ์œ ํ˜•์€ ์ œํ•œ์„ ์‹ซ์–ดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์‚ฌ๋žŒ์€ ํ˜„๋ช…ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ์˜๋กœ์šด ์‚ฌ๋žŒ์ด๋ผ๊ณ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. “ํ…Œ๋ ˆ์‚ฌ๊ฐ€ ๋จธ๋ฆฌ๋ฅผ ํ”๋“ค๋ฉด์„œ ๋งํ–ˆ๋‹ค ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ionยก¯ยก¯์„ ํ†ตํ•ด ํฌ์ฐฉํ•˜๊ณ  ์ž ์žฌ buyerยก¯s ๋งˆ์Œ์˜ ์ž์‹ ์˜ ์ƒํƒœ ์ธ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ์ž‘์šฉํ•œ๋‹ค. ์ฒซ์งธ, ๊ท€ํ•˜์˜ ๊ฒฝ๊ณ„๋ฅผ ํ™˜์˜ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋ˆ„๊ฐ€ ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ๋ณ„๋„์˜ ์˜๊ฒฌ์„ ๊ฐ–๊ณ ์žˆ์–ด ๊ธฐ์˜๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์–ด๋–ค ๊ฒƒ์€ ์šฐ๋ฆฌ ์ž์‹ ์˜ ์˜คํ•ด๋กœ๋ถ€ํ„ฐ์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ์–‘์‹์„ ์ž‘์„ฑํ•ด์•ผํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋งํ–ˆ๊ณ  ์ •๋ณด๋ฅผ ํ™•์ธํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด๋Ÿฌํ•œ ์‹ ํ™” ์ค‘ ์ผ๋ถ€๋Š” ๊ฐ€์กฑ ๋ฐฐ๊ฒฝ์—์„œ ๋น„๋กฏ๋œ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. supersalesman์€ ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋ช… ํ•  ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ๊ฐ€์žฅ ๊ฐ•๋ ฅํ•œ ์ž์‚ฐ์„ ํŒ๋งคํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋‚˜๋ฅผ ๋” ๋‚˜์€ ์‚ฌ๋žŒ์œผ๋กœ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด์ œ ์ž ๊น ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ์‹ญ์‹œ์˜ค. ๋ˆ„๊ฐ€ ๊ทธ๋“ค์„ ๋ฐ›์•„๋“ค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. (2002). “(๋‹ค๋ฅธ ์ฃผ ์ถœ์‹  ์ธ) ์šด์ „ ๋ฉดํ—ˆ์ฆ์„ ๋ณด์—ฌ์ฃผ์ง€ ์•Š๊ณ  ์‚ฌ์„œํ•จ์„ ์—ด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ๊ทธ๋ ‡์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์—ฌ๊ถŒ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ณ , ๋‘ ๋ฒˆ์งธ ์‹ ๋ถ„์ฆ์„ ์š”์ฒญํ•  ๊ฒฝ์šฐ ํ˜„ ์ž„๋Œ€, ๋‹ด๋ณด ๋Œ€์ถœ, ์œ ๊ถŒ์ž ๋˜๋Š” ์ฐจ๋Ÿ‰ ๋“ฑ๋ก ์นด๋“œ ๋˜๋Š” ์ฃผํƒ ๋ณด ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ref. ์‹ ํ™” 1 : ๊ฒฝ๊ณ„๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋ฉด ๋‚˜๋Š” ์ด๊ธฐ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ํ›„, ๊ทธ๋“ค์€ ๋‚˜์—๊ฒŒ ํŽธ์ง€๋ฅผ ๋ณด๋‚ผ ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ๋งํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ ๊ทผ์›์ด ๋ฌด์—‡์ด๋“ ,๊ธฐ๋„ํ•˜๋Š” ๋งˆ์Œ์œผ๋กœ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ “์†Œ๋ฆฌ์™€ ๊ฐ™์€ ์ง„๋ฆฌ”๋ฅผ ์—ฐ๊ตฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.indd 226 1/29/10 10:23:43 AM ์ฐธ๊ณ  ๋ฌธํ—Œ 227 Willis, MW, Ketter, TA, Kimbell, TA, George, MS, Herscovitch, P. ์‹ ์•™์€ ์‚ฐ์„ ์˜ฎ๊ธด๋‹ค ๊ณ  ์ „ํ•ด์ง€์ง€๋งŒ ํŒ๋งค๋„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ! ์‚ถ์˜ ๊ธธ์„ ํŒŒ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•, ๋‚˜ํด๋ ˆ์˜น ํž (Napoleon Hill)์€ ๊ท€์ค‘ํ•œ ๊ตํ›ˆ๊ณผ ์ž…์ฆ ๋œ ๊ธฐ์ˆ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜์—ฌ ํŒ๋งค์˜ ์ง„์ •ํ•œ ๋งˆ์Šคํ„ฐ๊ฐ€ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋•์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋Š๋ผ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ๋ถ„๋ช…ํžˆ ๊ตฌ๋ณ„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. . ์–ด๋–ค ๊ฒƒ์€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๊ตํšŒ ๋˜๋Š” ์‹ ํ•™ ์  ๊ธฐ์ดˆ์—์„œ์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฏฟ์Œ์˜ ํ’ˆ์„ฑ์ด ์—†๋‹ค๋ฉด, supersalesmanship์ด์žˆ์„ ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ์‹ ์•™์€ ์ž์‹ ๊ฐ์˜ ๊ฐ•ํ™” ๋œ ํ˜•ํƒœ๋กœ ๋ฌ˜์‚ฌ ๋  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋งˆ์Œ์˜ ์ƒํƒœ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. “๋‚˜๋Š” ์šฐ์ฒด๊ตญ์— ๊ฐ€์„œ ์ƒ์ž๋ฅผ ๋นŒ๋ ค ๊ฐ”๋‹ค. ๋ณด๋ฌผ์„ ํฌ๊ธฐํ•˜๋„๋ก ๋‹น์‹ ์„ ์กฐ์ž‘ํ•˜๋ ค ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ˆ„๊ฐ€ ๊ทธ ๋ง์„ ๋“ค์—ˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ. ๋‚˜์ด, ์„ฑ๋ณ„, ๊ฑด๊ฐ•ํ•œ ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ., Danielson, AL, et al. ๊ทธ ํŽธ์ง€๋ฅผ ๋‹ค์‹œ ์šฐ์ฒด๊ตญ์œผ๋กœ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๊ฐ€์„œ ์ƒ์ž๋ฅผ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ด€์ฐฐ ์Šต๊ด€. ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ 364-0 / ISBN-13 : 978-0-312-64364-5 ํ€ต ๋ ˆํผ๋Ÿฐ์Šค ์นด๋“œ ISBN-10 : 0-312-64733-6 / ISBN -13 : 978-0-312-64733-9 á Re : ํ”Œ๋Ÿฌ์Šค ์•ก์„ธ์Šค ์นด๋“œ ์“ฐ๊ธฐ ISBN-10 : 0-312-62725-4 / ISBN-13 : 978-0-312-62725-6 ยก á ๋ณด์ถฉ ์—ฐ์Šต ISBN -10 : 0-312-64366-7 / ISBN-13 : 978-0-312-64366-9 โ—‹ WritingClass ISBN-10 : 0-312-62726-2 / ISBN-13 : 978-0-312-62726 -3 ์ง„์ •ํ•œ ๊ธ€์“ฐ๊ธฐ : Bedford / St. ๋งˆ ์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ? ๋‹น์‹ ์€ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์ง์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค : ๋‹น์‹ ์€ ์ž์‹ ์„ ์ฃผ์žฅํ•˜๊ณ  # 5SecondRule์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ๋งค์ผ ์šฉ๊ธฐ์žˆ๋Š” ํ–‰๋™์„ ์‹ค์ฒœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ํ–‰๋™์€ ์ง€๊ตฌ๊ฐ€ ์‚ฐ์‚ฐ์ด ๋ถ€์„œ์ง„ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๋ณด์ด์ง€ ์•Š์„ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ยก ยฑํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋“ค์€ ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚จ์— ๋”ฐ๋ผ ์˜์‹ฌ์„ ๋–จ์ณ ๋ฒ„๋ฆด ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ ๊ฐ์ž์˜ ์œ„๋Œ€ํ•จ์€ ์ฐธ์œผ๋กœ ์œ„๋Œ€ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ทœ์น™์€ ์•ฐ๋ฒ„๊ฐ€ ์ž์‹ ์„ ๋ฐœ๊ฒฌ ํ•œ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ์šฐ๋ฆฌ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ๋†€๋ผ์šด์ง€๋ฅผ ๋ณด์—ฌ์ค๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ถœ๋ฐœ์ ์œผ๋กœ ๋˜๋Œ๋ ค ๋†“์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์šฉ๊ธฐ์˜ ํ–‰์œ„๋ฅผ ๋งŽ์ดํ• ์ˆ˜๋ก, ๋‹น์‹ ์ด ๋‹น์‹ ์˜ ์‚ถ์„ ํ†ต์ œ ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๊ณ  ๋ฏฟ์„์ˆ˜๋ก, ๋‹น์‹ ์€ ๋” ์ž์‹ ๊ฐ์„ ๊ฐ€์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์ดํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์ด ์ฃฝ์Œ์„ ๋‘๋ ค์›Œ ํ•  ๋•Œ์กฐ์ฐจ๋„, ๊ทœ์น™์€ ๋‹น์‹ ์ด ์šฉ๊ฐํ•œ ํ–‰๋™์„ํ•˜๋„๋ก ๋„์ €๋ ดํ•œ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜

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