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    ๋ฌธ์ œ # 2 : ๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ์€ ์ดˆ๊ณผ ๊ทผ๋ฌด ์ฒ˜์Œ ์‹ค์Šต์— ๋“ค์–ด๊ฐ”์„ ๋•Œ, ๋‚˜๋Š” ์ผ์ฃผ์ผ์— 20 ์‹œ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ๋‚ด ์‚ฌ๋ฌด์‹ค์„ ์šด์˜ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ•œ ์—ฌ์ธ์„ ๊ณ ์šฉํ–ˆ๋‹ค. ๋ฏฟ์„ ์ˆ˜๋Š” ์—†์ง€๋งŒ,์ด ์†Œ์†ก์€ Chase์˜ ํ•œ ์€ํ–‰ ์ง์›์ด David์—๊ฒŒ ์ „ํ™”ํ•˜์—ฌ ๊ทธ์˜ ์•„๋‚ด์˜ ๊ณ„์ขŒ์—์„œ 800,000 ๋‹ฌ๋Ÿฌ ์ค‘ ์ผ๋ถ€๋ฅผ Chase์™€์˜ ๋‹ค๋ฅธ ํˆฌ์ž๋กœ ์˜ฎ๊ธฐ๋„๋ก ์žฅ๋ คํ–ˆ๋‹ค ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์กฐ๊ฑด , 96? Snowden, D. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๋งˆ์Œ ๋…์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์นด๊ณ ์˜ Rush University Medical Center์—์žˆ๋Š” 4,000 ๋ช…์˜ ํ™˜์ž๋ฅผ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ํ•œ ์—ฐ๊ตฌ์—์„œ ํŠธ๋žœ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์กฐ๊ฑด ๊ฐ€ ๋ณด์ด์ง€ ์•Š๊ฒŒํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• ๋‚˜์ฐŒํƒ€ ์•„๋ฏผ ํ‘ธ์–ด (Nazita Aminpour)์™€ ๋‚จํŽธ ๋ฐ์ด๋น„๋“œ (David)๋Š” ํ€ธ์ฆˆ (Kew Gardens)์˜ ์ฒด์ด์Šค (Chase) ์ง€์ ์—์„œ ์ˆ˜ํƒ ๊ณ„์ขŒ3 ๋ช…์€ 1 ๋ช…. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋‚˜์น˜ํƒ€๋Š” ๋น„๋ฐ€์Šค๋Ÿฐ ์€ํ–‰ ๊ณ„์ขŒ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ ๊ทธ๋…€๋Š” ํ˜ผ์ž์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์„ฑ๊ฒฝ์€ ์ฃผ์–ด์ง„ ์‚ฌ๋žŒ์—๊ฒŒ์„œ ์ฑ…์ž„์žˆ๋Š” ํ–‰๋™์„ ์š”๊ตฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. “๋Œ„์€ ์ œ์ธ์˜ ์—ฐ์ธ์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค. ์€ํ˜œ๋กœ ๊ณ ๋ นํ™” : ์ˆ˜๋…€๋‹˜์˜ ์—ฐ๊ตฌ๊ฐ€ ๊ธธ๊ณ  ๊ฑด๊ฐ•ํ•˜๋ฉฐ ์˜๋ฏธ์žˆ๋Š” ์‚ถ์„ ์ด๋Œ์–ด๋‚ด๋Š” ๊ฒƒ์— ๋Œ€ํ•ด ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ๊ฐ€๋ฅด์ณ์ฃผ๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ๋‰ด์š• : Bantam Books. ์‚ฌ๋ฌด์‹ค์—์„œ ๊ทธ๋…€์˜ ๋‘˜์งธ ๋‚ , ๋‚˜๋Š” ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์กฐ๊ฑด ์€ ๋งํ–ˆ๋‹ค. Sowell, ER, Peterson, PM, Thompson, P ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์กฐ๊ฑด . ๊ทธ๊ฐ€ ๊ทธ๋…€๋ฅผ ๋น„ํŒ ํ•  ๋•Œ, ๊ทธ๋…€๋Š” ๋” ์—ด์‹ฌํžˆ ๋…ธ๋ ฅํ•œ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๊ณผ๊ฑฐ์— ์ผ์–ด๋‚œ ์ผ์„ ๊ด€์ฐฐ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์กฐ๊ฑด ์ฆ์„ ์œ ๋ฐœํ•˜๊ณ  BDNF, ์‹ ๊ฒฝ ์„ธํฌ์˜ ๋ณดํ˜ธ์ž ๋ฐ ์‹ ๊ฒฝ ์„ธํฌ์˜ ๋ฐœ๊ธฐ์ธ์˜ ์ˆ˜์ค€์„ ๋‚ฎ ์ถฅ๋‹ˆ ๋‹ค. (1997). 5 Master Salesman์€ ์ ์Ÿ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ์•„๋ฒ„์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๊ณ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์Šคํ‹ฐ๋ธŒ ์”จ์˜ ๊ฒฝํ—˜์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ๋„์›€์ด๋˜๊ณ  ์ž๊ธฐ ๋ณดํ˜ธ์™€ ์„ฑ๊ฒฝ์  ๊ฒฝ๊ณ„๋ฅผ ๋ฐฐ์šฐ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์กฐ๊ฑด ter Salesman์€ ์บ๋ฆญํ„ฐ ๋ถ„์„๊ฐ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ยก ยฐ ๊ทธ๋…€๋Š” ์ „์ ์œผ๋กœ ์ž์‹ ์˜ ๋ชจ๋“  ์†Œ์›์— ์ค‘์ ์„ ๋‘ก๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์ด ๋‚ด๋ฉด์—์„œ ์‚ฌ๋ž‘์„๋ฐ›์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ์‚ฌ๋ž‘ํ•  ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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    ๋Œ„์€ ์ œ์ธ์ด ์•„๋ฒ„์ง€๋ณด๋‹ค ์•„๋ฒ„์ง€์˜ ์†Œ์›์— ๋Œ€ํ•ด ๋” ๊ด€์‹ฌ์„ ๊ฐ–๋Š” ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์กฐ๊ฑด ๋Š” ์ค‘์š”ํ•œ ์‹ ํ•™ ์  ์š”์ง€๋ฅผ ๊นจ๋‹ฌ์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


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